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    2017.07.01 Saturday

    「ランチェスター経営」って、なに?

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      JUGEMテーマ:マーケティング

       

       

      「ランチェスター経営」って、知っていますか?

       

       

      「ランチェスターの法則」を応用した経営方法のこと。

       

      では、「ランチェスターの法則」とは、「戦争における戦い方の法則」のこと。

       

       

      第一の法則 「一騎打ち戦」:武器性能が同等であれば、兵力数に違いがあっても、

       

                    損害や戦死者の数は同じ。

       

      第二の法則 「遠距離戦」 :武器性能が同等で、射程距離が長い武器を使用すると、

       

                    兵力数の違い(力の差)が2乗比になる

       

                    つまり、損害や戦死者が2乗の違いが出る。

       

      第二の法則 「遠距離戦」は、「強者の法則」。

       

      資本力がある企業が、おこなう戦略。

       

      第一の法則 「一騎打ち戦」は、「弱者の法則」。

       

      「兵力を分散させて、局地に誘い、接近戦で、各個撃破していく」戦略。

       

      中小零細企業や個人事業者が取る戦略。

       

      では、どのように応用するのか?

       

      独自のサービスや商品を選び、またはつくり、

       

      限られた地域を営業エリアとし、

       

      エンドユーザーに対面直販する。

       

      つまり、

       

      「このサービス・商品で、

       

      この地域では、ナンバーワン!」

       

      というようになりましょう、ってことになるでしょう。

       

      起業創業を目指す方であれば、

       

      これを「事業計画」に落とし込んでみたり、

       

      小規模会社や個人事業者の方であれば、

       

      事業の見直しなどに活用もできるでしょう。

       

      ここまでは、

       

      この本や「ランチェスター経営」の本に書かれていることの

       

      おさらいになります。

       

       

       

      ただ、ぼくは、

       

      まず、「戦略」・「戦術」というコトバは、使わない。

       

      「商い」は、「戦い」じゃないからです。

       

      つぎに、

       

      「ナンバーワン」というコトバは、使わない。

       

      「ナンバーワン」は、いずれ、「2以下におちていく」からです。

       

      ぼくだったら、

       

      「プロット」・「シナリオ」・「ストーリー」というコトバを使い、

       

      「オンリーワン」を創造する。

       

      使う「コトバ」だけで、

       

      「意識」や「取り組み方」がちっがってくるんです。

       

       

       

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